Partnerman

De alliance manager houdt zich fulltime bezig met ‘partneren’. En dat is een eigentijds woord voor de samenwerking met andere bedrijven om samen de klant optimaal te kunnen bedienen.

Het fenomeen is iets van de laatste tijd, maar Peoplesoft partnert er al langer lustig op los. Schulten: “Dat gaat verder dan in de luchtvaart, waar allianties samen meer stoelen en bestemmingen opleveren. In de IT-branche is de afhankelijkheid van andere bedrijven veel groter. Onze software draait niet zonder producten van anderen.”

En de ene alliance manager is de andere niet. “Er zijn er ook die louter bezig zijn de goede relatie met partners goed te houden”, aldus Martin Schulten. “Die doen niet veel meer dan kopjes koffie drinken.” (BN)