Voorwaarts mars!

Nu de economie een adempauze neemt, moeten verkooporganisaties drie keer zo hard rennen om ook maar in de buurt te komen van de omzetten van een jaar geleden. Bij bizz is dat niet anders. Onze commerciële mensen lopen zich de longen uit hun lijf om advertentiepagina’s te verkopen. Met wisselend succes, maar wel met een groeistrategie die is afgestemd op mindere tijden. Ze veroveren marktaandeel op onze concurrenten door te kijken welke klanten bij concurrenten kopen en ze proberen die klanten te interesseren voor bizz.

Marktaandeel veroveren is een prachtige groeistrategie voor economisch barre tijden. Maar er zijn er meer. Zo kunt u zich ook richten op nieuwe producten, nieuwe markten of combinaties daarvan. De investering in zo’n strategie verdient zich dubbel en dwars terug als bedrijven weer meer gaan kopen.

En die tijd komt eraan. Na maanden van droeve onderzoeksresultaten en dito vooruitzichten gloort er licht aan het einde van de tunnel. Het effect van 11 september ebt bij KLM al weg, ondernemers hebben weer wat meer vertrouwen in de economie dan drie maanden geleden aldus het CBS en Wim Duisenberg, voorzitter van de Europese Centrale Bank, ziet het ook weer opklaren. “Er zijn steeds meer signalen, uit heel Europa, dat het dieptepunt voorbij is”, zei hij eind februari in de Belgische krant De Financieel-Economische Tijd.

Groeien is daarom nú aan de orde. En daarom legt redacteur Christiaan Bonebakker vier strategieën aan de hand van sprekende cases aan u voor. De centrale boodschap: voorwaarts mars!